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      "猫爪杯"成网红爆款!199的杯子是怎么一夜涨到700+的?

      2019-02-28 15:14 稿源:西瓜君公众号  0条评论

      星巴克

      图片版权所属:站长之家

      本文来自于微信公众号西瓜君(ID:qiaoqiaohuli),作者?#21495;?#27966;,站长之家经授权转载。

      这几天,微博和抖音被一个杯子刷屏了,几乎是一夜之间,朋友圈沦陷在这个粉红色的“猫爪杯”。

      这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为 199 的“猫爪杯”。

      猫爪形状的外形一下子就捕获了不少人的少女?#27169;?#20877;加上每个店面只有少量货源,于是不少?#21496;?#20026;了抢购“猫爪杯?#20445;?#22312;店里大打出手。

      也有人凌晨 2 点就去星巴克门口排队,这样的网红爆款在线下门店里早就断货。

      现在西瓜君随便在淘宝首页搜索“猫爪杯?#20445;?#27491;品的价格都在700+以上。

      从 199 炒到了700+,却还被抢着要,这个一夜增值数倍的“猫爪杯?#20445;?#31350;竟是如何刷屏社交?#25945;?#30340;呢?

      总结起来,我认为可以归纳为以下 4 点——

      KOL预热,为活动定下基调

      对于营销活动来说,前期的预热造势很重要。

      虽说“猫爪杯”是在前天才开始售卖,但早在 1 月份的时候,就有不少大V开始为猫爪杯站台,在抖音、小红书、微博等社交?#25945;?#25104;为爆款红品。

      他们通过拥有大量女粉种草、安利的KOL,精准地向目标用户传递产品即将上线的消息,再用产品效果图和转发抽奖的方式,引导用户自发传播,在产品售卖之前,就已经很好地为产品造势。

      △图:新浪微博 丸子安利君

      同样的方式,?#37096;?#20197;用在线上线下的活动预热上,一方面可以在很好地提醒目标用户活动即将开始,另一方面,还可以通过预热了解用户的需求度,及?#20493;?#27963;动进行调整。

      制造争夺,刺激购买欲望

      《乌合之众?#20998;?#35828;,群体不善?#35780;恚?#21364;急于行动,原本理性的个人一旦结成群体,变容?#23383;?#21830;尽失,轻易被影响操纵。

      在这次“猫爪杯”的饥饿营销中,就很好地复现这一观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的时候,每个店面只有少量货源,这就促使人们必须通过“争夺”的方式,获得杯子。

      而人?#21152;心?#21453;的心理,越是得不到的东西越想得到,再加上媒体对于“供不应求”的气氛渲染,加强了用户对产品的需求度,这也就出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的情况。

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